5 методов манипуляции, которые влияют на нас и которые мы используем
Манипулирование - это акт, который подразумевает злоупотребление властью, потому что он включает использование дискурсивных элементов для контроля над познанием, привязанностями и поведением одного или нескольких людей. Это часто путают или смешивают с другими подобными процессами: аргументация и убеждение, но они не совпадают.
В этой статье мы объясняем, что такое манипулирование и чем оно отличается от убеждения и аргументации. Мы также представляем некоторые примеры методов манипуляции которые часто используются.
- Статья по теме: «Убеждение: определение и элементы искусства убеждения»
Спорить, убеждать и манипулировать не одно и то же
И аргументация, и убеждение, и манипулирование могут принимать форму устного или письменного дискурса и в очень общих терминах служат защищать идею или отношение Вот почему их очень легко спутать. Что делает их разными, так это цель, которую преследует каждый из них, а также его конкретные элементы.
Аргументация - это действие, которое состоит в придании логике и согласованности идеи для ее защиты. Другими словами, это когда мы устанавливаем аргументацию с конкретной целью: оправдать или опровергнуть ту или иную аргументацию.
С другой стороны, убеждение возникает, когда аргумент имеет еще одну цель: он используется не только для защиты или опровержения идеи, но и ориентирован на изменение поведения собеседника .
Кроме того, манипулирование - это когда аргумент используется для изменения или направления поведения собеседника, но основывается на двух основных элементах и целях: власти, или, скорее, злоупотреблении властью, что выражается в доминировании.
Оно может быть очень тонким (обычно оно остается незамеченным) и может служить основой символического насилия, поскольку оно приводит к защите интересов одной стороны и нанесению ущерба интересам другой.
Вот почему манипулирование может быть проанализировано в трех измерениях (Van Dijk, 2006): социальное, которым пользуются элиты, имеющие доступ к публичному дискурсу, так что их влияние оказывается в широком масштабе; когнитивное измерение, состоящее из контроля ментальных моделей и социальных представлений; и дискурсивное измерение, которое состоит из использования лингвистических элементов для влияет на психические модели и поведение человека или всей группы.
- Может быть, это вас интересует: «Мы рациональные или эмоциональные существа?»
Некоторые методы манипуляции
Исследования о том, как некоторые группы или отдельные лица манипулируют другими, стали очень частыми в последние десятилетия, особенно в области СМИ , рекламная и политическая деятельность.
Благодаря этому мы смогли определить некоторые стратегии манипулирования, в которых мы можем очень легко упасть, не осознавая этого, как в наших межличностных отношениях, так и в том, что мы видим ежедневно по телевидению или в Интернете.
Хотя мы могли бы привести еще много примеров, далее мы рассмотрим 5 наиболее распространенных методов манипуляции.
1. Играть с чувствами и эмоциями
Управление аффективным измерением является одним из самых мощных инструментов, потому что заставляет получателей подтвердить свое мнение и позиции, не обязательно пройдя логическую, рефлексивную или критическую аргументацию.
Примером может служить деятельность бульварной прессы, которая преувеличивает новости, придавая информации ощущение сенсационности, а не строгости, поскольку цель состоит именно в том, чтобы обратиться к эмоциональному измерению читателей и их предыдущему опыту, и с этим, увеличение посещений или продаж.
2. Упростите сообщение и включите сильные подтверждения
Состоит из контролировать когнитивные элементы, которые позволяют нам обрабатывать и понимать сообщение , Именно когда используются быстрые и сильные предположения, они не дают возможности провести глубокий анализ, который в основном намеренно затрудняет понимание аргумента.
Например, когда небольшая часть текста печатается большими подчеркнутыми буквами и в начале, что, в дополнение к немедленному привлечению нашего внимания и активизации кратковременной памяти, вызывает у нас частичное или предвзятое понимание информации.
3. Прибегать к тому, что власти говорят или думают
Это когда позиция оправдывается представлением человека или фигуры, которая социально признана компетентным органом. Это полезно, потому что мы часто склонны больше учитывать мнения, признаки или действия кого-то, кем мы восхищаемся или кого-то, кто находится во власти.
Это может быть связано с мнением священника или президента, с мнением художника или родственника, и его эффективность зависит от контекста, в котором развивается группа или человек .
4. Определите конфликты и заставьте их думать, что они всегда одинаковы
Это когда ситуация, особенно если это конфликтная ситуация, сводится к тому, что делает, говорит или думает один человек или группа людей, скрывая все другие переменные, агентов или группы, которые также влияют или находятся под влиянием этой ситуации. , содействие обобщению знаний, аффекта, отношения или идеологии .
Пример можно найти в случаях, когда атака представляется в средствах массовой информации как единичное событие или как акт «сумасшедшего» (с помощью которого нам предлагается бояться всех тех, кто кажется), а не быть представленным в результате сложных политических и социальных конфликтов.
5. Используйте и укрепляйте стереотипы
Грубо говоря, стереотипы - это поведенческие качества, которые приписываются в упрощенном и почти автоматическом режиме человеку или группе людей.
Они полезны в качестве техники убеждения, потому что позволяют контролировать ценности и суждения без необходимости глубоко обосновывать аргументы и не позволяя получателю подвергать сомнению себя широко, то есть интерес к глубокой и рефлексивной информации не поощряется.
Библиографические ссылки:
- Гарсия М. (2014). Манипуляция в построении международной реальности. Журнал Reason and Word, 17 [Online] Получено 5 марта 2018. Доступно по адресу: //idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1
- Ройз, М. (1966). Современные методы убеждения. Получено 5 апреля 2018 года. Доступно по адресу: //imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf.
- Van Dijk, T. (2006). Речь и манипулирование: теоретическое обсуждение и некоторые приложения. Signos Magazine, 39 (60): 49-74.
