Якорный эффект: характеристики этого когнитивного смещения
В какой степени мы полностью свободны, беспристрастны и защищены ли мы от какого-либо влияния в момент принятия решения? Хотя мы не знаем, есть много факторов, которые оказывают большое влияние на нас в процессе принятия решений.
Примером этого является эффект привязки в соответствии с которым что-то такое простое, как способ или порядок представления определенной информации нам, может определить, каким образом мы будем интерпретировать остальное и, следовательно, наши более поздние решения.
- Статья по теме: «Когнитивные искажения: обнаружение интересного психологического эффекта»
Что такое эффект привязки?
Якорный эффект, также известный как «эффект фокальности», является психологическим явлением отнесены к группе когнитивных предубеждений , Этот эффект описывает склонность людей больше оставаться с первой информацией, которая им предлагается, что влияет на последующее принятие решений.
То есть, когда человек сталкивается с источником информации, какой бы ни была природа, данные, представленные в начале, «закрепляются» в памяти человека гораздо сильнее, чем позже.
Поэтому в процессе принятия решений эффект привязки возникает всякий раз, когда люди бессознательно использовать информацию, воспринимаемую в начале во время формирования мнения, чтобы принять решение или принять решение. В тот момент, когда формируется якорь, вокруг этой информации формируются остальные мнения, отсюда и когнитивный уклон.
Эта тенденция определять информацию как отправную точку, в результате которой мы будем вырабатывать наши мнения и решения, наблюдается практически во всех сферах нашей жизни, так что, подобно тому, как она может играть против нас, мы можем использовать ее в наших интересах.
Пример можно найти при обсуждении или обсуждении цены дома, автомобиля или любого объекта, за который мы должны заплатить или получить стоимость. Сумма, которая установлена изначально Это будет нашей точкой отсчета при сравнении или вносить предложения. Зная это, если начальная цена очень высока, очень вероятно, что даже если мы снизим цену, окончательная стоимость будет оставаться выше той, которую мы, вероятно, были готовы заплатить, но ниже по сравнению с предыдущей.
- Вы можете быть заинтересованы: "Что такое эффект ореола?"
Чем объясняется этот эффект?
Хотя существует много теорий, которые пытаются объяснить это явление, нет единого мнения о том, какая из них предлагает более точное разъяснение. Большинство исследователей и теоретиков сообщают, что эффект привязки - явление легкой демонстрации, но его трудно описать. Однако есть три разных объяснения, которые могут дать нам представление о причинах этого эффекта.
1. Закрепление и регулировка
Согласно этому объяснению, как только происходит привязка, люди, как правило, уходят, чтобы принять окончательное решение. Несмотря на это, они делают это неэффективно, поэтому ваше окончательное решение ближе к привязанной информации кем бы они были, если бы не сопротивлялись.
Эта гипотеза была подвергнута широкой критике, поскольку для этого якорный эффект должен быть дан осознанным образом; когда на самом деле человек не знает об этом .
2. Выборочная доступность
Альтернативное объяснение - это то, что происходит от так называемого «подтверждающего теста гипотезы». В соответствии с теорией избирательной доступности при представлении информации, с помощью которой можно выполнить привязку, человек делает оценку, в которой он считает, что это адекватный ответ, а если нет, он сделает ряд последующих суждений, но все они они всегда будут связаны с информацией, используемой как «якорь».
3. Изменение отношения
Последнее из объяснений, которые были внесены когнитивной наукой, это то, что объясняет привязку в отношении изменения отношения. Согласно этой теории, когда предоставляется «якорная» информация, осуществляется изменение или изменение отношения человека, чтобы сделать его более благоприятным для конкретных характеристик этой информации, которые предрасполагает будущие ответы быть похожими на якорь .
Какие факторы влияют?
Существует ряд факторов или условий, которые могут определенным образом модулировать форму и интенсивность, с которой происходит процесс закрепления. эти включают настроение, опыт, личность и когнитивные способности .
1. настроение
Некоторые исследования показали, что наше душевное состояние влияет на возможность позволить себе увлечься или нет благодаря эффекту привязки. В частности, Люди с грустным или подавленным настроением склонны проводить более всестороннюю оценку и точную информацию, так что менее возможно дать эффект привязки.
Тем не менее, другие исследования показывают совершенно другую динамику, в соответствии с которой люди, страдающие депрессией, обычно более пассивны в принятии решений, поэтому на них легче влиять.
2. Опыт
Другие исследования указывают на мысль о том, что люди с высокими знаниями и опытом в конкретной области, на которую ссылается «якорная» информация, гораздо менее подвержены воздействию этого явления. Однако сами теоретики говорят, что и эксперты не могут свободно переносить этот эффект .
3. Личность
Согласно некоторым исследованиям, в которых степень восприимчивости к эффекту привязки коррелировала с некоторыми особенностями Большой Пятерки, люди с высокой степенью доброты и совести более подвержены влиянию привязки, в то время как люди с Высокая экстраверсия гораздо менее вероятна.
4. Когнитивные навыки
Хотя влияние когнитивных способностей на эффект привязки является спорным, недавние исследования показали, что это явление уменьшается с людьми, которые обладают более когнитивными навыками ; но в любом случае они даже не были свободны от него.
