Как использовать обратную психологию, чтобы убедить, в 5 шагов

Обратная психология одна из концепций, связанных с психологическим, что пожали больше славы на популярном уровне. Вы не должны быть выпускником университета, чтобы когда-либо слышать, даже поверхностно, что этот тип ресурса особенно используется в убеждении.

Тем не менее, одно дело знать, а другое совсем другое - овладеть «как». И идея о том, что обратная психология в основном просит об одном, чтобы сделать противоположное, совершенно ошибочна. Если бы это работало таким образом, ни одно общество не существовало бы или не могло быть устойчивым, потому что наша коллективная жизнь основана на постоянном обращении с просьбами, делегировании задач, отдании заказов и т. Д.

В следующих строках мы увидим только основные и фундаментальные идеи о как использовать обратную психологию в процессах убеждения .

• Статья по теме: «Убеждение: определение и элементы искусства убеждения»

Как использовать обратную психологию?

Переходя к основам, мы можем определить обратную психологию как процесс, с помощью которого мы увеличиваем шансы того, что человек или группа людей будут вовлечены в задачу, сообщая систему координат, посредством которой указывается, что они должны делать обратное. Это означает, что это не просто дать приказ другим делать действия, которые ему противостоят, но работать с ролями каждого человека и ожиданиями, которые поставлены на карту.

По сути, обратная психология заключается в том, чтобы обратить внимание людей на один аспект ситуации, причины вести себя, по-видимому, противоположно тому, что предполагает кто выпустил эту информацию. Создайте впечатление, что произошла ошибка связи, короче говоря, это ясно показывает, какой вариант предпочтительнее, а какой нет.

Использование обратной психологии или нет, зависит от ряда моральные соображения, которые зависят от контекста , Например, если это подразумевает предоставление ложной информации, ее моральные последствия не будут такими же, как если бы вы постоянно работали с объективно правильной информацией. Тот факт, что то, что называется истинным или ложным, выходит за рамки концепции обратной психологии, чего-то независимого от нее.

Тем не менее, давайте посмотрим, как использовать эту стратегию убеждения шаг за шагом.

1. Проанализируйте сильные и слабые стороны действия, которое вы хотите продвигать

Опция действия, которую вы хотели бы выбрать другим человеком (или группой людей, к которым вы будете обращаться) обязательно имеет свои преимущества и недостатки .

Итак, начните с различения этих положительных и отрицательных аспектов, чтобы иметь возможность принимать их во внимание всегда. При использовании обратной психологии вы должны создать структуру, в которой четко представлено хотя бы одно из этих преимуществ, и возможность думать о недостатках не рекомендуется. Например, посещение тренажерного зала имеет то преимущество, что оно дает нам привычку, которая помогает нам чувствовать себя лучше, улучшает наше самочувствие и повышает самооценку, но требует физических усилий и стоит денег.

• Может быть, вы заинтересованы: «Обратная психология: это действительно полезно?»

2. Откройте для себя систему координат, которая может быть привлекательной

Основываясь на том, что вы знаете о человеке или людях, к которым вы собираетесь обратиться, подумайте о те аспекты действий, которые вы хотите продвигать, которые могут быть более привлекательными , Например, в случае похода в тренажерный зал, этот элемент может быть фактом, что он более подготовлен и восхищен другими людьми, чтобы увидеть их прогресс.

3. Планируй, с какой роли ты собираешься выступить

Это важно, так как один из ключей к знанию того, как использовать обратную психологию, состоит в том, чтобы принять во внимание, что часть его власти основана на принятии роли, которой должен противостоять другой человек, но не враждебности , То есть мы должны воплощать нечто, представляющее «категорию», в которой другой человек сразу же не чувствует себя включенным или даже противостоящим.

Например, это можно сделать даже при разговоре с другом если мы берем в качестве ссылки любую из характеристик, в которых мы дифференцируем себя или противопоставляем себя , Что-то, что хорошо иллюстрирует это, - это воспользоваться ролью «старшего брата», хотя, по выражению его лица, он не настолько братский, как регулятор поведения тех, кто находится под его опекой. Если мы подразумеваем, что старший брат не является идеальной машиной для определения того, что лучше для его младших братьев или сестер, то легко создать этот тонкий преходящий антагонизм.

4. Предложите вариант, который вы хотите продвигать, как если бы это было искушение

Начиная с предыдущего шага, создайте систему координат для беседы, которая прояснит, что вы говорите с той роли, в которую ваш собеседник или собеседники не включены и могут легко иметь конфликтующие интересы.

Итак, представьте идею проведения акции, которую вы хотите продвигать чтобы это выглядело заманчиво, но в то же время не рекомендуется с точки зрения той роли, с которой вы говорите (и к которой слушатель имеет антагонистическую предрасположенность с самого начала). То есть не рекомендуется из неблагополучной логики или бессмысленно, если только вы не принимаете роль, которая не похожа на собственную.

• Может быть, вы заинтересованы: "Когнитивные искажения: 7 способов, которыми разум саботирует нас"

5. Используйте ложную дихотомию

Чтобы акция, которую вы хотите продвигать, привлекала больше внимания, вы можете использовать ложную дихотомию. Говорите так, как если бы было два возможных варианта: выберите этот вариант или, наоборот, другой, который, по-видимому, вы рекомендуете, последний только потому, что вы говорите с определенной ролью. Таким образом, даже не нужно сосредотачиваться на том, чтобы атаковать то, что вы на самом деле поощряете , но вы можете сосредоточиться на похвале качеств и преимуществ другого варианта, таким образом, что это не привлекательно для других.