Нейромаркетинг: ваш мозг знает, что вы хотите купить
Преимущества, которые психология Насколько нам известно, они не подозревают. По прошествии десятилетий достижения в области психологии используются в мире спорта, медицине, образовании, и особенно в рекламе и маркетинге.
нейромаркетинг это относительно новая дисциплина, которая пытается создавать эффективные маркетинговые кампании, основанные на знаниях, которые мы имеем о человеческом уме; в частности, мозг. Эта дисциплина работает? Результаты могут вас удивить ...
Нейромаркетинг: вход в мозг потребителя
Все началось с создания очень простой технологии: БОС , На протяжении многих десятилетий Психологи пытаются узнать больше о поведении человека и его психических процессах, анализируя физиологические реакции такие как напряжение, электропривод, потоотделение, расширение зрачка и т. д. Вот так возникает биологическая обратная связь, которая состоит из того, что мы знаем об этих регистрах, заставляя человека учиться расслабляться или контролировать свое состояние тревоги через маленький гаджет, который информирует вас о вашем физиологическом состоянии с помощью звука или света.
Это очень просто: человек ложится, кладет пальцы в удобные датчики, которые прикрепляются к маленькому устройству, и слышит высокий звук. Когда он расслабляется, звук становится все более серьезным и медленным. Эта простая технология служит не только для того, чтобы научиться расслабляться ... но и для гораздо большего. Это когда игра приходит нейромаркетинг.
Почему некоторые рекламные кампании не работают?
Маркетологи и рекламодатели устали чувствовать, что то, что должно было повлиять на сознание потребителей, не работает. Возможно, проблема была в том, что они недостаточно хорошо знали, как работает человеческий разум. Затем они начали практиковать нейромаркетинг.
Как? Маркетологи они начали применять знания о психологии в своих исследованиях и, используя технологии в сенсорных регистрах, они решили изучить, какая реклама была более эффективной у людей (используя сенсоры у испытуемых, такие как измерение зрачковой реакции, движений глаз, кровообращения и т. д.). Результаты были очень удивительными ...
Работают ли кампании, чтобы сказать нам, что табак убивает?
В течение многих лет проводились кампании, которые с неудачными и очень неприятными фотографиями в пачках сигарет говорят нам, что курение убивает, вызывает импотенцию или может разрушить наши зубы. Однако количество курильщиков не уменьшается. Виновата ли только зависимость? Нейромаркетинг решил изучить этот случай и обнаружил нечто удивительное ... Эта реклама увеличивается желание курить. Объяснение простое. Исследователи показали фотографии и сообщения как курильщикам, так и некурящим.
Для некурящих изображения были очень неприятными, и их физиологические реакции указывали на это. Однако эти люди не курят, поэтому они не имеют никакого отношения к употреблению табака. Любопытный факт произошел, когда курильщики увидели изображения. Читая слово «курение» и видя изображения, связанные с дымом, воспоминания были активированы в его мозгу, и желание курить увеличилось , Современные технологии позволили исследователям продемонстрировать это.
Реклама, которая работает: Harley Davidson
Харли Дэвидсон Это классический бренд мотоциклов с очень мощным имиджем, хотя это не те мотоциклы, которые кто-либо покупает. Это очень эксклюзивные мотоциклы, они не самые быстрые и не самые мощные. Однако имидж марки быстро ассоциируется со свободой, образом жизни, скоростью, личной властью.
Исследователи хотели проверить Насколько мощным был образ Харли Дэвидсона , которым обычно является мотоцикл в сопровождении байкера с бородой и длинными волосами. Эксперимент состоял из просмотра фотографий различных известных персонажей, среди которых был байкер со своим Harley Davidson. Результатом эксперимента было следующее: бренд Harley Davidson пробуждает в мозгу те же области, что и когда человек визуализирует образ Иисуса Христа. Бренд был связан с такой большой приверженностью и на протяжении многих лет к свободе и образу жизни, отстраненному и подлинному, что только сохраняет этот образ, завоевывает последователей, независимо от того, являются ли они мотоциклистами или нет.
Нейромаркетинг, короче говоря, Это способ привнести научные достижения в области психологии в такие дисциплины, как маркетинг , чей главный приоритет - это знать людей, их вкусы, личность и реальные потребности. Цель: сделать рекламу более честной, эффективной и действенной, чтобы она доходила до заинтересованных людей и не ломалась там, где ее плохо воспринимали.Чтобы достичь этого, мы знаем о своем уме фундаментальные знания.
