Обратная психология: действительно ли это полезно?
В наши дни принято говорить об обратной психологии , Мы понимаем, что речь идет о том, чтобы заставить человека сделать что-то, что говорит ему о том, что он делает противоположное. Однако мы знаем, что не все выражения обычного языка означают что-то в психологическом отношении.
Есть ли обратная психология? Это миф или форма реального влияния? Насколько это полезно? Далее мы рассмотрим какова психологическая интерпретация этого явления и мы проверяем его убедительную силу.
- Статья по теме: «10 самых эффективных методов убеждения»
Что такое обратная психология?
Обратная психология стратегическая форма социального влияния , Это техника косвенного влияния, которая заключается в том, чтобы притворяться, что мы занимаем позицию, противоположную той, которая нам действительно нужна, чтобы вызвать реакцию в другом, которая нас поддерживает. Давайте проиллюстрируем это следующим образом:
Представьте, что вы идете на ужин со своим партнером, и вам нужно решить, где. Есть два варианта: ресторан A (японский) и ресторан B (мексиканский). Сегодня у вас есть аппетит на японский, и вы хотите убедить своего партнера пойти на этот. Если вы знаете, что ваш партнер - это человек, который обычно принимает ваши предложения, наиболее подходящей стратегией будет прямой подход. Просто сообщите ваши предпочтения и расскажите об этом. Как человек, который обычно соглашается, наиболее вероятно, что вы переходите на японский язык.
Однако, если вы ожидаете, что ваш партнер - это человек, который склонен к воинственности, обсудите решения, которые вы принимаете, и трудно достигнуть соглашения с этим человеком, если вы напрямую сообщаете о своих предпочтениях, это может иметь неприятные последствия. Вместо этого может быть лучшим вариантом сказать, что вы предпочитаете пойти в ресторан B и привести некоторые слабые аргументы по этому поводу, так что ваш партнер выбрасывает их, а вы идете в ресторан A, ваше реальное предпочтение.
Мы можем выделить два основных использования обратной психологии , Первый связан с убеждением, как описано в предыдущем примере. Цель этого метода - просто направить другого к решению, которое тайно больше всего нам нравится. Второе использование связано с поиском проверки.
Обычно, когда мы хотим, чтобы кто-то еще одобрил нас в отношении того, что мы сделали, потому что мы чувствуем себя неуверенно, мы нападаем на себя вслух с вербализациями типа «это блюдо было роковым». Это порождает в другой необходимость опровергать эту информацию и успокаивать нашу незащищенность.
- Вы можете быть заинтересованы: «Эксперимент по соответствию Asch: когда социальное давление может»
Механизмы обратной психологии
Обратная психология убедительный метод, который работает через психологическое сопротивление , Реактивность определяется как реакция, направленная на восстановление свободы или контроль над ситуацией, когда атака воспринимается. В этом феномене происходит четыре шага: человек воспринимает, что у него есть свобода, он воспринимает нападение на нее, происходит реактивное сопротивление и впоследствии восстанавливается ощущение контроля и свободы.
Возвращаясь к делу ресторана, когда наш партнер понимает, что мы пытаемся убедить ее, и ее свободная воля находится под угрозой, она реагирует на это, заставляя нас снова взять контроль над собой. Таким образом, когда мы ожидаем, что психологическое сопротивление произойдет, мы можем планировать направление, в котором мы хотим, чтобы другой человек принял решение , Вот почему мы говорим, что обратная психология - это техника косвенного убеждения.
Практические применения
Ситуации, в которых можно выгодно использовать обратную психологию, многочисленны. Так как это форма влияния, ее можно использовать только в социальном контексте. Например, часто можно найти динамику, которая подразумевает обратную психологию в семейной среде. Семьи с детьми-подростками часто используют эту форму влияния для привносить в своих детей намерения, которые они ранее не рассматривали .
Обратная психология имеет даже терапевтические цели. У нас есть вариация этого принципа в технике, называемой «парадоксальным намерением».
В этой терапевтической технике психолог предписывает или указывает пациенту симптом, который страдает. Например, при бессоннице обычно делают это парадоксальное намерение, говоря клиенту не спать. Это выполняет несколько терапевтических целей Как преодолеть блокаду, которая порождает убеждения типа «Я не могу спать», помимо возникновения сонливости из-за лишения сна, которая поможет вам заснуть позже. Интересно, что большинство пациентов не могут вынести всю ночь без сна в соответствии с инструкциями.
Негативные эффекты этой техники убеждения
Как и любая форма убеждения, обратная психология не является безошибочной техникой , Чтобы это работало, должен быть ряд предварительных условий, которые способствуют возникновению. Мы должны знать заранее, что человек склонен реагировать.
Наиболее воинственные люди, нуждающиеся в контроле, привыкшие быть доминирующими или обычно более эмоциональными, склонны воспринимать эти нападки на свою свободу. Объект или проблема, по которой мы хотим создать реактивное сопротивление, должны относиться к человеку. Нет смысла пытаться создать оппозицию в отношении решения, к которому другой не идет и не приходит.
Есть риски с использованием обратной психологии, так как она не работает так, как должна. Вполне возможно, что человек, даже если он воинственный и является важной темой, сразу же соглашается с нами. Даже успех в использовании обратной психологии имеет негативные последствия. Преимущества, которые получаются благодаря влиянию на других, не являются удовлетворительными, потому что мы знаем, что получили их искусственно и это негативно влияет на самооценку самого себя.
Многие из ситуаций, в которых мы используем эту технику, это когда мы хотим получить одобрение от кого-то другого. У людей с плохим настроением это проверка поиска может привести к сомнению самого источника проверки потому что он знает, что этот человек высказывает свое мнение не честно, а через индуктивное сопротивление, которое оно генерирует.
Наконец, хотя это метод влияния, который может работать и быть полезным, лучше всего использовать его только в определенных случаях. Победы знают искусственное и могут породить зависимость к внешней проверке, в дополнение к ухудшению чувства собственного достоинства, чувствуя, что мы не подлинны. Очевидно, что оптимальный способ построить отношения - не манипулирование, а честность по отношению к другому.
