Стратегии, используемые интернет-магазинами, чтобы мы в конечном итоге покупали
С незапамятных времен люди использовали психологические уловки, чтобы использовать нашего соседа в своих интересах.
Конечно, этот инструмент выживания был увековечен по сей день и даже часть способа работы многих компаний и людей, которые не обманывают, потому что закон часто держит их в страхе, им удается манипулировать нашим мозгом, чтобы выбрать тот вариант, который они хотят.
Психологические хитрости интернет-магазинов
Хорошо известно, что крупные сети супермаркетов используют многие из этих уловок, о которых мы говорили в прошлом, так что в итоге мы покупаем гораздо больше, чем нам нужно. Эти методы были глубоко изучены в области маркетинга, называемой потребительским поведением, которая продолжает развиваться благодаря таким дисциплинам, как нейромаркетинг .
Однако в последнее время покупки в физических магазинах сокращаются из-за появления онлайн-торговли. И это связано с ростом количества интернет-магазинов в разгар платформ, таких как 1and1, которые позволяют создавать и поддерживать торговлю в Интернете практически без компьютерных знаний. Таким образом, как крупные, так и малые предприятия, которые процветают в Интернете, также используют определенные психологические приемы, чтобы, как и физическая торговля, получить больше продаж.
Сниженные цены
Среди различных стратегий, используемых онлайн-маркетологами, есть те, которые извлекают выгоду из отвращения к потере, которое может чувствовать потребитель. В этом смысле снижение цены, которое показано вместе с первоначальной ценой, дает потенциальному покупателю ощущение, что крупное приобретение теряется по очень хорошей цене, учитывая предлагаемую экономию.
Кроме того, Многие компании, особенно авиакомпании и хостинг-страницы, играют с ощущением дефицита и срочности , Таким образом, веб-сайты, такие как «Бронирование», показывают, что в отеле осталась только одна комната, которая вас интересует, и что в этот момент несколько человек ищут одно и то же жилье, которое вас интересует. Кроме того, они показывают скидки в течение ограниченного времени, что создает срочность для потенциального потребителя. Amazon, с другой стороны, также использует время как оружие в свою пользу, включая возможность получения товара на следующий день или как можно скорее при покупке указанного товара до «X» минут.
Бесплатно, если вы покупаете несколько продуктов
С другой стороны, другой очень повторяющийся метод заключается в том, чтобы предлагать бесплатную доставку на определенную сумму, что в большинстве случаев заставляет нас покупать вещи, которые нам на самом деле не нужны, чтобы иметь возможность получить груз без каких-либо затрат.
Кроме того, онлайн-продавцы могут быть очень настойчивыми, потому что после того, как вы выберете нужный продукт, даже если вы не завершите покупку, вам все равно будет предложен продукт или услуга, к которым вы проявили интерес, посредством рекламы на других веб-сайтах, и все благодаря «печенье».
Хороший пользовательский опыт
Но без сомнения, что действительно увеличивает продажи любого веб-сайта, помимо хитростей, так это то, что процесс покупки максимально прост, удобен и приятен. В этом смысле гигант электронной коммерции Amazon позволяет совершать покупки одним щелчком мыши через Checkout Express, когда в Интернете уже есть ваша личная информация и информация об оплате. И это то, что эксперты онлайн-продаж, все более ясно, что покупатели ленивы, поэтому многие корзины покупок остаются на полпути, не завершив операцию покупки.
Но хотя интернет-магазины во многих случаях приносят нам больше денег, чем хотелось бы, они могут быть очень полезным инструментом, когда речь идет о меньших затратах, особенно следуя советам по экономии денег в Интернете и терпению во многих случаях.
