12 психологических приемов, которые используют супермаркеты, чтобы тратить больше денег
В предыдущих статьях мы пытались объяснить 10 уловок, которые используют рестораны, чтобы платить больше, и мы также обнаружили, следуя дисциплине потребительской психологии, почему вы никогда не должны заказывать второе самое дешевое вино в меню.
Как мы обманываем в супермаркетах?
Сегодня мы предлагаем разгадать 12 самых распространенных психологических приемов, используемых супермаркетами и супермаркетами так что в итоге вы покупаете больше, чем нужно.
Независимо от того, где вы проживаете, универмаги практикуют идентичные методы, чтобы максимизировать ваш доход. Более половины покупок, которые мы совершаем в супермаркетах, не планируются заранее , эта статистика еще больше, если мы собираемся покупать вместе с парой или с детьми.
Стратегии, используемые гипермаркетами для увеличения продаж, почти такие же старые, как и обмен между потребительскими товарами и деньгами, но Дисциплина маркетинга в отрасли постоянно развивается и новые инструменты создаются для того, чтобы потребители были более склонны тратить больше.
1. Телега, лучше, если она больше
Сразу после парковки на стоянке супермаркета мы нашли тележки. Но было бы хорошо начать говорить об «автомобилях», так как их размеры увеличиваются.
Это изобретение появилось в 30-х годах и было быстро реализовано, но размеры автомобилей увеличивались с годами. Мотивация для такого увеличения размеров очевидна: Чем больше машина, тем сложнее ее заправить и большая часть потребителей не чувствует себя удовлетворенным, если они не заполняют корзину.
2. Цена, с множеством девяток
Этот трюк настолько заметен, что кажется, что он не влияет на клиента, но все еще работает. Потребители фиксируются на первом номере, а не на центах, поэтому предмет, цена которого составляет 9,99 евро (или доллары, или любая другая валюта), отображается как 9 евро, а не 10 евро.
Эта копейка разницы определяет восприятие того, насколько дешев или дорог товар , Фактически, в ходе расследования, проведенного в Университете штата Колорадо в США, участников попросили выбрать одну из двух одинаковых ручек. Первый стоил 2 доллара, а второй - 3,99 доллара. 44% испытуемых выбрали ручку 3,99. Таким образом, кажется, что уловка в 99 центов не перестала быть эффективной.
3. Предметы, которые вы хотите купить, расположены на уровне ваших глаз
Продукты, на которые поверхности обращают внимание, - это те, которые они больше всего заинтересованы в продаже, либо потому, что их рентабельность выше, либо потому, что они хотят избавиться быстрее. Чтобы достичь этого разместите их на уровне головы, чтобы они были более заметны .
Другие предметы, которые могут стать альтернативой покупкам, более скрыты, их дороже найти, и это неудобно для любого потребителя. С другой стороны, не все глаза находятся на одной высоте, и магазины об этом знают. Они знают, что дети могут убедить своих родителей покупать определенные продукты, и по этой причине они помещают такие предметы, как игрушки и угощения, в рост мелких потребителей.
4. Предметы первой необходимости всегда находятся в самом отдаленном уголке поверхности
Еще один традиционный метод организации гипермаркетов - это размещение продуктов первой необходимости, таких как яйца, молоко или овощи, в задней части магазина. Будучи этими продуктами, которые приобретут все, они будут обязаны покрывать всю поверхность, находя несколько предложений продуктов, которые они не планировали покупать раньше.
5. Расходные материалы в подъезде
Те предметы, которые обеспечивают более высокую норму прибыли, такие как цветы, выпечка и полуфабрикаты, обычно находятся у входа в супермаркет.
Причиной этой стратегии является то, что они являются предметами, которые потребляются в данный момент, его визуальное воздействие велико, и потребители склонны позволить это Тем более, если корзина еще пуста.
6. Ящики для зарядки расположены слева
90% людей правши, и естественная тенденция для них - циркулировать справа. Средние и большие поверхности спроектированы таким образом, чтобы потребитель шел против часовой стрелки и проходил как можно больше проходов, прежде чем платить наличными.
Чем дольше тур и чем дольше клиент находится в магазине, тем больше будет стоимость.
7. Периодически меняйте местоположение товаров
Когда пользователь уже знает распределение супермаркета и Вы уже знаете, куда пойти, чтобы забрать нужные вам продукты , когда меняется распределение супермаркета.
Таким образом, супермаркет гарантирует, что покупатель будет больше времени ходить по всем коридорам, находя товары, которые можно решить приобрести.
8. Фигура вида зависимая
Хотя доброта иждивенца кажется больше, чем в другие времена, и в настоящее время гораздо более спокойное и профессиональное поведение (в соответствии с изменением характера трудовых отношений и привычек потребления), факт заключается в том, что некоторые более сложные поверхности как магазины яблокоОни полны сотрудников с обширными знаниями, которые не взимают комиссионных с продаж и несут ответственность за ответы на все сомнения или проблемы клиентов без использования методов инвазивного маркетинга.
Это эксклюзивное и дружественное обращение - маркетинговая стратегия особенно на поверхностях, которые продают дорогостоящие товары с большой прибылью.
9. Пластиковые пакеты и загрязнения
Одна из главных государственных сетей супермаркетов несколько лет назад объявила, что начнет взимать плату за пластиковые пакеты, поскольку компания взяла на себя обязательство заботиться об окружающей среде. Это была широко распространенная кампания.
Однако мотивом этой кампании был не столько экологизм макрокомпании, сколько просто быть в состоянии превратить в деньги "статью", которая была ранее доставлена "бесплатно" , Они также отвечали за предложение многоразовых сумок, с помощью которых можно получить дополнительный доход, с очень большим напечатанным логотипом, что позволило получить бесплатную рекламу. Стратегия гарантированной прибыли.
10. Сокращенные продукты, хаотично распределенные
Если вы хотите найти действительно обесцененные товары, вам понадобится поискать и искать. Супермаркеты превратили места для продуктов ликвидации в хаос брошенных и выброшенных предметов. Техническая причина этой практики заключается в том, что Потребитель понимает поиск этих сделок как игру, как если бы вы пытались найти сокровище.
Если вы сможете найти предмет, который не является дефектным или изношенным, вы почувствуете необходимость его купить. Эти разделы предназначены для потребителей с низкой покупательской способностью и большим количеством свободного времени. Если, с другой стороны, у вас хорошая зарплата, но мало свободного времени, вы сможете найти все идеально упорядоченные и гораздо более дорогие товары на основных полках.
11. «Мы доставим вам покупку домой, бесплатно»
Служба доставки на дом покупки в супермаркете находится на подъеме, бесплатно. Это подразумевает совершение покупки с минимальной стоимостью, например, 50 евро.
Если вы намеревались сделать покупку на 30 евро, вы должны потратить оставшиеся 20 евро на что-то, Вероятно, вам не нужно срочно, чтобы они могли принести это домой.
12. Конечный колофон: изделия из коробок
После того, как вы прогуляетесь по супермаркету и принесете машину, полную статей, вы все равно сможете попытаться продать: жевательная резинка, сладости, журналы, энергетические батончики ...
Эти продукты не представляют большой ценности, но те, которые пропорционально сообщают о самой высокой норме выгоды на поверхность , В мире потребительской психологии эти типы изделий выполняют функцию глазури на торте: некоторые батареи, которые мне, безусловно, понадобятся; Эти жевательные резинки, которые мне нравятся, эти вкусности, когда племянники возвращаются домой ... Поверхность всегда внимательна к этим методам, чтобы продать вам все, что они могут.
И дело не в этом ...
Конечно же Есть много других хитростей, которые супермаркеты используют, чтобы попытаться потратить больше из того, что вы запланировали. Вы обнаружили какую-либо другую психологическую стратегию, направленную на стимулирование потребления? Вы можете отправить его нам в разделе комментариев.
