3 ключа к убеждению: как убедить других?
Наш мозг запрограммирован для экономии времени и энергии при принятии решений, и это достигается с помощью механизмов, известных как эвристика.
Эти эвристики (их сотни) являются основой, на которой работает наш мозг, и помогают нам жить без статистического расчета или рационального анализа каждого из наших действий. По этой причине эвристика является способом замаскировать эмоциональное, субъективное, рациональное .
Эвристика: наш мозг ищет ярлыки
Эвристики являются родителями предрассудки наших музыкальных пристрастий, нашей оценки брендов, которым мы доверяем наши секреты ... Наука о коммуникации и маркетинге, осознавая это и осознавая силу своего влияния на человека, проанализировала их и начала использовать их в своих сообщениях убедить людей потреблять свои продукты или сообщения.
Это называлось принципы убеждения, Понимание того, как работает мозг, - лучший способ повлиять на него. Является ли убеждение таким же, как манипулирование? Это разные вещи. Убеждение поиск влияния на поведение другого человека проясняя свои намерения. Манипуляция - это намерение влиять, но, да, не показывая ваших намерений. Убедить в порядке. Манипулировать неправильно.
Принципы искусства убеждения или убеждения
Мы убеждаем, когда хотим посмотреть фильм, а нашего партнера - другим, когда мы представляем проект, когда мы пытаемся быть привлекательными для других людей и т. Д ... Короче говоря, мы почти всегда убеждаем, что мы находимся в контакте с другим человеком. Чтобы сделать это честно и эффективно, важно научиться социальные навыки .
Статья по теме: «14 основных социальных навыков для достижения успеха в жизни»
Каковы эти принципы убеждения, основанные на функционировании нашего мозга? Я представляю 3 из ключи убедить используя механизмы мозга:
1. Нехватка
Возможности кажутся нам более ценными когда его доступность ограничена , Если мы видим, что количество чего-то мало, нам это нравится больше. Слышите ли вы того ребенка, который хочет игрушку только потому, что не может ее получить? Что ж, когда мы вырастаем, мы не сильно меняем свое отношение. Следовательно, рекламные уловки, такие как «ограниченные тиражи», «специальные предложения короткой продолжительности» и длинный и так далее.
2. Полномочия
Авторитет - отличный инструмент для убеждения. Человек подчиняется, потому что это выгодно. Если я подчиняюсь Я спасаю себя, думая, что это правильный выбор , Я просто должен следовать указаниям того, кто «знает».
Именно то, что они используют в экспертах, когда скандинавские модели в пальто доктора говорят вам, что этот продукт надежен. Но не только эксперты в чем-то, но и те, кто имеет высокий статус, также являются авторитетными фигурами. Если Иньеста посоветует мне взять эти палки, это будет потому, что они хороши и вкусны. Кто знает больше о мороженом, чем Иньеста?
3. Социальный тест
Наш мозг пытается принимать решения на основе правильных вещей. И много раз, чтобы узнать, что нужно делать наблюдать что делает большинство людей , Если вы идете по улице и вдруг удивляете всех, кто бежит в противоположном направлении, ваш мозг не будет взвешивать разные варианты, подражая остальным людям.
Имеет смысл, что мы стараемся действовать как другие, чтобы избежать ошибок в том, что другие уже научились делать. Вот почему в рекламе вы услышали такие вещи, как «этот продукт пользуется успехом» или «запись моды» или что-то подобное ... Если вам нравятся другие, это будет потому, что это хорошо.
