Эксперименты Барри Шварца: меньше значит больше
Когда количество вариантов превышает определенный порог Чрезмерная информация может вызвать стресс, который приводит к параличу. И иногда бывает сложно принять решение, когда у нас есть много способов бросить. Чем больше элементов мы должны исключить, тем больше стресс и нерешительность
Теперь, благодаря отказу от выбора, мы становимся способными людьми; в противном случае у нас был бы избыток физического и эмоционального бремени, что сделало бы дорогу намного дороже.
- Статья по теме: «Мощная привычка выбора в жизни»
Барри Шварц и парадокс выбора
На этой неделе мы поговорили с Институтом психологической и психологической помощи Mensalus о парадоксе выбора посредством экспериментов Барри Шварца.
Что показывают эксперименты Барри Шварца?
Психолог и профессор Барри Шварц утверждал в своей книге Парадокс выбора (2004), что аргументация «больше вариантов - больше благосостояния» не обязательно верна: априори, более широкий диапазон возможностей является положительным и увеличивает благосостояние людей, но если число альтернатив пересекает определенный порог, могут появиться негативные эффекты ,
Таким образом, если порог превышен в избытке, недостатки могут перевесить преимущества, создавая так называемый парадокс выбора. То, что сначала понимается как «добавление», на самом деле оборачивается против нас и мешает свободному решению.
Какие были эксперименты?
Один из экспериментов был проведен в супермаркете. Он состоял в том, чтобы предложить дегустацию мармеладного бренда. Было сделано два измерения: в первом тесте экспонент предложил множество вкусов; Во-вторых, было несколько видов варенья, которые могли попробовать пользователи. В обоих случаях было записано, сколько людей пришло попробовать джем и сколько в итоге его купили.
Что ж, когда на дисплее появилось больше вкусов, количество людей, которые решили попробовать, было больше, но очень немногие закончили тем, что покупали. Напротив, когда количество вариантов было уменьшено, меньше людей пришли попробовать, но почти все купили. Почему? Просто: до стольких возможностей они не могли определиться. Был сделан вывод, что если бы бренд предлагал немного ароматов, они увеличили бы свои продажи.
Статья, опубликованная в стране под названием «Меньше значит больше», сравнила этот эксперимент со стратегией, используемой в греческих ресторанах Нью-Йорка. Письмо из этих мест было очень обширным. Бомбардировка блюд, представленных в меню, усилила нерешительность покупателей. Это заставило их отложить в сторону варианты и попросить рекомендации. Именно тогда официант воспользовался возможностью, чтобы указать на те блюда, где ресторан был наиболее полезным.
Какие еще эксперименты проводил этот психолог?
Шварц сосредоточил свое внимание на студентах университета. В нескольких экспериментах было предложено разным группам учащихся возможность повышения оценки. В одном из них учитель дал возможность улучшить оценку, написав волонтерскую работу. Первой группе студентов была предоставлена возможность выбрать одну из нескольких тем; ко второму он выложил длинный список возможных.
Fijaros. Число студентов, написавших эссе, было значительно выше в первой группе. Для них было легко выбирать между ограниченными возможностями. Однако выбор из обширного репертуара предметов заставил студентов остановить процесс. Наиболее предпочли отложить решение и, как следствие, отказаться от возможности повышения оценки.
С помощью этого типа экспериментов можно было показать, как избыток вариантов вызывает паралич вместо мотивирующих действий.
Почему?
Избыток вариантов во всех случаях вызывал стресс (в большей или меньшей степени). Необходимость думать о «перекрестке» больше, чем хотелось бы (принимая во внимание ситуацию и возможные выгоды), привела к тому, что человек прекратил посещать или брать на себя ответственность (я не покупаю / не выбираю никакое блюдо / я не стремлюсь сделать работа для загрузки заметки).
То же самое может случиться с нами в повседневной жизни. Когда мы отвлекаемся от избытка вариантов, нам становится скучно и даже истощается. В результате ничего не происходит («Я видел так много платьев, что больше не знаю, какое предпочитаю, теперь я сомневаюсь больше, чем в начале»).
Сомнение - это элемент, известный всем. Именно одна из стратегий, позволяющая преодолеть сомнения, заключается в определении количества вариантов и составлении конкретных планов действий. Конечно, мы всегда можем найти новые альтернативы, новые стратегии, новые направления для атаки, но ...
... Это всегда то, что нам нужно? Какой уровень стресса производит широкий спектр вариантов в нашем уме? Что помогает нам закрывать главы и что нам мешает? Ответ на эти вопросы замедляет мышление и ограничивает диапазон возможностей.
Какой параллелизм мы можем сделать между экспериментами Шварца и вмешательством в психотерапию?
Начиная с психотерапии, мы работаем над расширением видения мира пациента, выявляем непреднамеренные решения и предлагаем новые стратегии вмешательства. Теперь мы всегда будем работать с учетом эффективности и экономии жизненной энергии. Привязка к бесконечным возможностям заставляет человека зацикливаться и оставаться в созерцании вместо того, чтобы идти к решению.
Это происходит из-за страха быть неправым: отречение является ключевым элементом. Чем больше вы сдаетесь, тем больше стресса и беспокойства.
Снова мы спрашиваем себя ... Почему?
Речь идет не о том, что мы выбираем, а о том, что мы теряем, выбирая. Возможности представляют собой эксклюзивные альтернативы, и никто не может взять обе дороги одновременно на перекрестке. Если я выберу второй стейк, я не буду есть утку. Это правда, что в другой день я могу вернуться в ресторан и съесть его, но в этот момент я должен выбрать, что есть («Будет ли антрекот хорошо приготовлен?», «Понравится ли мне соус, который сопровождает утку?»).
Правда в том, что чем больше блюд, тем больше у меня шансов «ошибиться» и не выбрать лучшую кулинарную работу, я откажусь от большего вкуса и опыта. Это банальное решение можно перевести во многие более важные (учебные центры, карьеры, предложения о работе и т. Д.).
Что дает отречение от нашей жизни?
Отречение является частью процесса созревания человека. Выбор повышает нашу безопасность и чувство собственного достоинства. Благодаря отказу от выбора мы становимся способными людьми, в противном случае у нас будет избыток физического и эмоционального бремени, что сделает дорогу намного дороже.
Когда мы принимаем решение, мы должны обдумывать варианты в соответствии с нашей реальностью. Возможностей, возможно, много, но наша обязанность будет учитывать только те, которые отвечают нашим потребностям и потребностям окружающих нас людей.
