Бедные более рациональны, чем богатые, принимая решения о покупке

April 1, 2024

Представьте себе следующий сценарий. В один рабочий день вы отправляетесь на предприятие, продающее электронные устройства, с намерением купить новый принтер. Оказавшись там, кто-то сообщает вам, что цена принтера составляет 250 евро, и, тем не менее, вы знаете, что в магазине, где вы находитесь в 20 минутах, вы можете получить тот же продукт на 50 евро дешевле. Стоит ли совершать поездку, чтобы сэкономить эти деньги?

Вероятно, если не возникает какой-то срочности. Однако что произойдет, если принтер будет стоить 1000 евро? Казалось бы, это хороший вариант, чтобы прогуляться минут 20, чтобы сэкономить 50 евро? Возможно, что в этом случае у вас больше сомнений.

Бедные и богатые: каковы различия в том, как они управляют своими экономическими ресурсами?

Интересно, что во втором случае люди с большей вероятностью недооценивают удобство похода в другой магазин, хотя экономия абсолютно одинакова в обоих сценариях: 50 евро, что немаловажно. Решение совершить поездку, когда принтер стоит 250 евро, но не делать это, когда оно стоит намного дороже, - явный признак того, что наши решения связанные с покупкой и экономикой они не учитывают только рациональные критерии рентабельности , И, что интересно, кажется, что это более очевидно у людей, которые находятся в лучшем экономическом положении, в то время как бедные люди не так легко попадают в ловушку такого типа.

Команда исследователей предоставила доказательства этих дифференцированных тенденций, благодаря чему богатые и бедные сталкиваются с ситуацией, аналогичной описанной в примере с принтером. Для этого они разделили более 2500 участников на две группы: те, чьи доходы превышали средние показатели по стране, и те, чьи доходы были ниже ее.

Результаты, опубликованные в журнале Психологическая НаукаОни интригуют. Хотя члены «богатой» группы, как правило, были более склонны совершать поездки, когда продукт был дешевле, этого не произошло в группе людей с доходами ниже среднего. Последние в равной степени могли совершить путешествие в обоих сценариях.

Почему это происходит?

Исследователи, которые вели исследование, считают, что эта закономерность объясняется способ, которым богатые и бедные считают, стоит ли совершать путешествие или нет , Люди с высокими доходами склонны подходить к этому вопросу, основываясь на цене продукта, и, поскольку скидка может показаться более или менее незначительной в зависимости от общей подлежащей уплате цены, их решение будет зависеть от суммы, которую они должны выплатить. Это пример эвристики: если скидка кажется небольшой по сравнению с ценой, это действительно не так уж важно. Однако люди с низкими доходами начнут оценивать скидку, а не цену продукта, и оттуда они рассмотрят, что можно купить за сэкономленную сумму: возможно, какие-нибудь хорошие штаны или ужин на двоих в ресторане.

Короче, ценность, которую люди с низким доходом дали бы скидку, не зависит от общей цены продукта и по этой причине это более надежный и рациональный критерий. Возможно, эти люди вынуждены принимать решения ежедневно в соответствии с логикой соотношения затрат и выгод, в то время как население, находящееся в более комфортной экономической ситуации, может позволить себе определенные странности при принятии решения о том, что покупать и где это делать.

От экономики к образу мышления

Карл Маркс утверждал, что концептуальные категории, с которыми мы думаем, берут свое начало в разных режимы производства каждой эпохи. Аналогичным образом, исследования, как это шоу как экономическая сфера влияет на образ мышления , Разграничительная черта между богатыми и бедными находится не только в их материальных средствах к существованию, но также и в разных точках зрения, которые они используют, чтобы приблизиться к реальности. В некотором смысле, наличие более или менее возможностей для экономического роста может заставить вещи выглядеть иначе.

Это не обязательно превращает наиболее экономически неблагополучное население в привилегированный класс, поскольку оно более рационально, принимая определенные типы решений. Они, вероятно, следуют логике затрат и выгод, потому что в противном случае им может быть причинен гораздо больший вред, чем остальным людям: это стиль мышления, основанный на необходимости существования , Возможно, понимание ловушек, разделяющих образ мышления между наиболее скромными слоями населения и привилегированными меньшинствами, поможет лучше решить определенные социальные проблемы.