Теория мотивации Дэвида Макклелланда
Теория мотивации Дэвида Макклелланда Это одна из самых известных психологических моделей потребностей человека, особенно в деловой и организационной сферах.
В этой статье мы проанализируем теорию трех потребностей Макклелланда и наиболее значимых предшествующих факторов его появления. Мы сосредоточимся в основном на детализации вашего вклада в три типа мотивации: членство, достижения и власть .
- Может быть, вам интересно: «Гуманистическая психология: история, теория и основные принципы»
Введение в психологию мотивации
В 1943 году американский психолог Авраам Маслоу опубликовано в журнале Психологический обзор статья, в которой он представил свою иерархическую теорию потребностей. Эта модель, широко известная как «пирамида Маслоу», была фундаментальной вехой в эволюции психологии мотивации.
Маслоу определил пять категорий потребностей; от более простого к менее основному, речь идет о физиологических потребностях (питание, сон, секс и т. д.), безопасности (жилье, занятость, здоровье), любви и принадлежности (дружба, сексуальная близость), признании (уверенности в себе, профессиональный успех) и самореализация (творчество, спонтанность, нравственность).
В годы, последовавшие за популяризацией модели Маслоу, появилось несколько похожих подходов, таких как теория трех потребностей Макклелланда, которую мы опишем далее. Многие из этих моделей созданы в гуманистической психологии, которая утверждала тенденцию к личностному росту человеческих существ.
Мотивация была предметом, мало изученным бихевиоризмом и ориентациями, которые следовали за ним, так как они сосредотачиваются на наблюдаемом поведении; С этой точки зрения более привычно рассматривать мотивацию как стимулирующую ценность, которая придается подкреплению, хотя иногда включаются неоднозначные понятия, такие как «импульс».
- Может быть, вам интересно: «Теория личности Авраама Маслоу»
Теория трех потребностей Макклелланда
В начале шестидесятых Дэвид Макклелланд описал в своей книге Общество достижения («Реализующее общество») его теория трех потребностей. Он определяет три типа мотиваций, общих для всех людей, независимо от их культуры, пола и любых других переменных, хотя они могут влиять на распространенность тех или иных потребностей.
По мнению этого автора, мотивации следует понимать как бессознательные процессы, похожие на психоаналитические подходы. Вот почему Макклелланд рекомендует использовать тематический апперцептивный тест Генри А. Мюррея , которая относится к категории психологической оценки проективных тестов, с целью оценки потребностей.
1. Необходимость в принадлежности
Люди с высокой мотивацией принадлежности имеют сильное желание принадлежать к социальным группам. Они также стремятся угодить другим, поэтому склонны принимать мнения и предпочтения остальных. Они предпочитают сотрудничество конкуренции и их беспокоят ситуации, связанные с рисками и отсутствием определенности.
По словам Макклелланда, эти люди, как правило, лучше работают как работники, чем как лидеры из-за того, что им труднее отдавать приказы или определять приоритеты организационных целей. Однако следует отметить, что они были описаны два типа лидера: задача, связанная с высокой продуктивностью, и социально-эмоциональная Специалист по поддержанию групповой мотивации.
Важность необходимости членства ранее была подчеркнута Генри Мюрреем, создателем тематического апперцептивного теста. То же самое можно сказать о потребностях в достижениях и власти, которые послужили основой для предложения Макклелланда.
- Может быть, вам интересно: «Виды мотивации: 8 мотивационных источников»
2. Необходимость достижения
Те, кто набрал высокие баллы, нуждаются в достижении, чувствуют сильные побуждения цели, связанные с высоким уровнем сложности и не противостоять риску для его достижения, если он рассчитан. В целом они предпочитают работать в одиночку, чем в компании других людей, и им нравится получать отзывы о задачах, которые они выполняют.
Макклелланд и другие авторы утверждают, что на потребность в достижениях влияют личные способности устанавливать цели, наличие внутреннего локуса контроля (восприятие собственной ответственности за жизненные события) и содействие независимости со стороны родители в детстве.
3. Потребность во власти
В отличие от большинства членских организаций, те, в которых преобладает мотивация власти, любят конкурировать с другими - по этой причине, конечно, для победы. Те, кто сильно нуждается во власти, очень ценят общественное признание и Они стремятся контролировать других людей и влиять на их поведение часто по эгоистичным причинам.
Макклелланд различает два типа потребности во власти: социализированная власть и личная власть. Люди, которые ближе к первому типу, как правило, больше заботятся о других, в то время как те, у кого высокая личная мотивация власти, прежде всего, хотят получить власть для своей собственной выгоды.
Люди с высокой мотивацией к власти, не имеющие одновременно высокого уровня личной ответственности, имеют большая вероятность осуществления психопатологического экстернализующего поведения , как физическая агрессия и чрезмерное потребление веществ.
Библиографические ссылки:
- Маслоу, А. Х. (1943). Теория мотивации человека. Психологический обзор, 50 (4): с. 370-396.
- McClelland, D.C. (1961). Общество достижения. Принстон, Нью-Джерси: Ван Ностранд.
