Теория социального влияния: ее психологический вклад

May 1, 2024

Люди живут в обществе. Это подразумевает, что мы находимся в постоянном контакте с другими людьми, которые имеют свои собственные мысли, поведение, намерения, отношения, мотивы и убеждения. Эти элементы передаются через различные процессы связи, вызывая, согласно теории социального влияния, различные изменения в поведении и даже восприятие других.

В рамках теории социального влияния, которая исследует причину этих изменений, можно найти большое количество теорий, предложенных различными авторами для объяснения разных процессов влияния. На протяжении этой статьи мы увидим некоторые из наиболее важных вкладов в этом отношении.

Может быть, вам интересно: «Наука убеждения: 6 законов влияния Роберта Чалдини»

Теория социального влияния: фундаментальное определение

Теория социального влияния основана на изменениях в поведении или мышлении, которые происходят у субъекта в результате ряда психических процессов, возникающих в результате общения с другими существами или средствами массовой информации.

Это влияние может быть направлено в конец или просто из-за давления со стороны сверстников исходя из того, что сам субъект считает нужным или из того, что ему непосредственно сообщается. Кроме того, мы должны помнить, что независимо от результата каждый процесс влияния является двунаправленным. То есть один человек может изменить способ действия другого, но второе изменение или нет также может повлиять на первое. То же самое относится к групповому уровню и даже на уровне общества.

Некоторыми факторами, которые влияют на уровень влияния, являются групповая сплоченность, которая может создавать давление для соблюдения, тип социальных норм, размер групп или положение и роли различных элементов, которые будут влиять друг на друга, ожидания относительно собственного поведения и поведения других или ценности, придаваемой собственному мнению и мнению других.

Типы влияния

Влияние, оказываемое на человека другим лицом или группой, может быть в основном два типа, информативный и нормативный .

Влияние информации

Этот тип влияния возникает всякий раз, когда изменения в суждениях, мыслях или поведении пострадавшего лица происходят из-за уверенности и убежденности в том, что позиция других является более правильной, чем изначально придерживалась. Процесс преобразования происходит в нем иметь внутреннее или частное соответствие с тем, что было заявлено другими.

Нормативное влияние

Этот второй тип влияния возникает в тех случаях, когда индивид не был действительно убежден и продолжает думать, что его позиция, действие или мнение лучше, чем со стороны, но из-за других обстоятельств, таких как желание принятия или роль, выполняемая в группе, индивид в конечном итоге уступает и действуя против своих собственных убеждений , Можно сказать, что субъект подчиняется воле того или другого, поддерживая его соответствие только публично.

Феномены социального влияния

Существует несколько явлений и процессов, в которых теория социального влияния может сосредоточить свое внимание в связи с той ролью, которую отношения между разными людьми могут изменять характеристики и действия одного из них.

Такие изменения в поведении могут возникать из-за убеждения, соответствия или послушания, причем эти изменения различаются в зависимости от того, было ли изменено только определенное поведение, а также от убеждений и взглядов, лежащих в его основе.

Соответствие большинству

Мы можем назвать соответствие изменениям в мыслях, суждениях, убеждениях или действиях, которые человек обычно совершал или имел бы из-за разоблачения чуждой точки зрения, которая в итоге принимается им. В общем соответствии это отношение влияния между субъектом и большинством изменяя собственное поведение в связи с тем, что коллектив предлагает полагать, что у группы будет больше причин, чем у индивидуума. Соответствие обычно принимается в отношении групповых решений или общих взглядов, хотя это не обязательно из-за попытки активно влиять на поведение субъекта.

Эта часть теории социального влияния будет исследоваться многочисленными авторами, такими как Эш или Шериф , показывая через известные эксперименты, что суждения людей могут варьироваться в зависимости от того, что думает большинство.

Это соответствие будет в значительной степени зависеть от уверенности в себе и самоуверенности, степени уверенности в способности других и степени автономии и независимости, проявляемой данным лицом.

Статья по теме: «Конформизм: почему мы подчиняемся давлению со стороны сверстников?»

убедительность

Другой формой влияния, наблюдаемой теорией социального влияния, является убеждение.Если в случае соблюдения обычно делается ссылка на процесс влияния, исходящий от группы, которая не должна быть направлена на что-то конкретное, в случае убеждения устанавливается связь между двумя или более лицами с целью, чтобы один или несколько из них изменили свое мнение Относительно конкретной проблемы или вынуждены выполнять или не выполнять какое-либо поведение. Это активный процесс, в котором эмитент или эмитенты намерены это изменение.

послушание

Другая форма социального влияния, наблюдаемая теорией социального влияния, - это подчинение власти. Исследованная Милгрэмом среди других авторов послушание понимается как следование инструкциям человека, которого считают выше, или имеет власть или более высокий социальный статус независимо от отношения, суждения или убеждения.

С помощью этого аспекта была предпринята попытка объяснить, почему некоторые люди совершают определенные действия, которые, как правило, считаются негативными самими субъектами, например, совершаемые во время вооруженных конфликтов. Контроль, которому подвергается субъект личность и степень экспертизы или авторитета, связанные с человеком, который управляет поведением и внутренними факторами, такими как личность человека и его реактивность, являются аспектами, которые сильно влияют на эффективность каждого из них.

Статья по теме: «Эксперимент Милгрэма: опасность подчинения власти»

Групповое принятие решений

Еще одним аспектом, имеющим большое значение в изучении теории социального влияния, является принятие решений, связанных с группой , Роли каждого из членов группы, существующие властные отношения между ними и успех, достигнутый в решении ранее проблем или ситуаций, будут в значительной степени определять влияние между человеком и остальной частью группы. Несколько исследований показали, что, в целом, решения, принимаемые группой, обычно более экстремальны, чем те, которые субъект принимает в одиночку.

Частично это связано с влиянием, которое оказывают совпадающие точки зрения, а также желанием продолжать принадлежать к группе (что может привести к тому, что мы не расстроимся) или оценкой группы как коллектива, который позволил или позволит добиться успеха. также Со стороны группы может быть иллюзия, что все думают одинаково и что его точка зрения является единственно правильной, что может привести к преследованию инакомыслия (как в процессе, называемом групповым мышлением).

Факт принадлежности к группе также означает, что ответственность за конечный результат распределяется между всей группой, так что положения, которые отдельный человек не мог решиться занять, могут быть применены на практике.

Влияние на изменение отношения

В теории социального влияния наше отношение к чему-либо, понимаемое как предрасположенность действовать или мыслить определенным образом перед конкретной ситуацией или стимулом, является одним из основных факторов, которые должны быть изменены в процессе изменения поведения индивида. Воздействие точек зрения, отличных от нашей, может изменить наше восприятие чего-либо, а также наше отношение к сказанному.

Согласно теории аргументированного действия нашему окончательному поведению обычно предшествует наше намерение действовать, которое в качестве своего основного влияния влияет на отношение индивидуума к поведению, которое должно быть выполнено, контроль, который создается для того, чтобы иметь возможность выдавать поведение или управлять им, и оценка того, что окружающая среда сочтет желательной или нет, и если такое рассмотрение имеет отношение к нам.

Само отношение к предмету исходит из предыдущего опыта и самовосприятия и оценки этого , что во многом зависит от мнения окружающей среды. На них также оказывают социальное влияние то, что мы считаем социально приемлемым, влияет на поведение. Таким образом, процессы социального влияния очень актуальны и, хотя они и не являются полностью определяющими, они каким-то образом формируют работу отдельных лиц.

Роль, которую теория социального влияния отводит процессам влияния при изменении отношения, опосредована в основном большим количеством переменных. Одним из главных является то, что нам предлагается идти за или против нашего отношения будучи способным спровоцировать во втором случае большой диссонанс, который мы постараемся уменьшить, сделав легкомысленное поведение или изменив наши убеждения. Другие факторы, такие как то, кто пытается влиять на нас, как мы его воспринимаем, и убедительные способности, которыми он пользуется, также будут различаться в зависимости от того, насколько на нас влияют.

Когда немногие влияют на многих: влияние меньшинства

Когда существуют процессы влияния между группами и отдельными людьми, мы обычно думаем о том, как коллектив влияет на субъект или как большая группа может вызвать изменения в малых подгруппах. Тем не менее, теория социального влияния также учитывает, что много раз один человек может изменить перспективу группы или что меньшинства могут изменить мнение общества в целом.

Примерами этого являются борьба за права женщин это люди разных этнических меньшинств или представители ЛГБТ-коллектива, все они являются примерами движений, которые первоначально подвергались цензуре и критике за то, что со временем произошли изменения в менталитете общества в целом.

Для того, чтобы это изменение произошло, меньшинство или человек должны занимать последовательную позицию с течением времени и четко и твердо заявлять об изменениях, информации, отношении или поведении, которые предполагается передавать. Также требуется что в дополнение к последовательной защите позиция является гибкой и понятной также важен образ, который позиция меньшинства создает для большинства. Это влияние будет усиливаться, если люди, изначально принадлежащие к позиции большинства, изменят свою точку зрения в пользу меньшинства, вызывая эффект снежного кома, который побудит других последовать их примеру.