5 трюков для продажи, которые используют крупные бренды
Начиная с истоков существования общества и его первых коммерческих методов, таких как бартер (обмен материальными товарами аналогичной стоимости), до настоящего времени существует потребность в том, чтобы предприниматели рекламировали и продвигали свою продукцию, чтобы стать бестселлерами.
Традиционно наблюдается тенденция получения большего дохода от компаний был основан на применении большего количества ресурсов при рекламе своих брендов , Например: если пять рекламных объявлений обеспечивают увеличение продаж на 100 000 автомобилей в год для автомобильной марки, теоретически продажи 10 рекламных объявлений увеличатся вдвое. Эта стратегия была бы идеальным уравнением, если бы увеличение ресурсов не предполагало больших затрат, поскольку в некоторых случаях возврат выгод меньше, чем вложенный капитал.
Чтобы решить эту дилемму, изучение человеческого поведения с помощью новых технологий и неврологических исследований выявило так называемый нейромаркетинг. Это направлено на то, чтобы понять, как работает мозг потребителей для увеличения продаж при меньших затратах. Давайте посмотрим, что эти уловки для продажи которые используют бренды, созданные для сбыта многих продуктов.
- Статья по теме: «7 ключей психологии, применяемых в маркетинге и рекламе»
Трюки для продажи с использованием ключей психологии
Вот пять из самые популярные стратегии продавать и продавать нам задумано от нейромаркетинга. Вы их знали?
1. Купить сейчас и платить в рассрочку без процентов
Несколько исследований показали, что покупка изделия может вызвать активацию определенных неврологических зон, связанных с болью. Зная этот факт, компании воспользовались этим преимуществом и решили продлить отсроченную оплату во многих своих продуктах (особенно при более высокой стоимости). Такая отсрочка экономического платежа выгодна , потому что это предполагает уменьшение дискомфорта, который предполагает покупку.
Однако не только мгновенный платеж переменной определяет отрицательную активацию. Другие, такие как соотношение цены и качества, также определяют, является ли покупка предмета «глазом лица».
Благодаря этому типу платежных средств наша инициатива по покупке увеличивается.
- Может быть, вы заинтересованы: «10 самых эффективных методов убеждения»
2. Купить пакеты
Покупка в пакетах предполагает другую стратегию, направленную на уменьшение недомогания, которое заставляет нас расходовать деньги, когда мы не определяем индивидуальную ценность каждой из статей, если не группы. Это, на самом деле, один из самых популярных приемов продажи .
Давайте возьмем пример: покупка торта в пекарне по соседству стоит 3 евро за штуку, а килограмм из них - 10 евро. Поклонникам конфет будет ясно: за 10 евро я получу больше. То же самое происходит со знаменитым 3х2 в разных секторах, таких как еда.
Покупка набора подразумевает более низкое определение цены каждого из включенных товаров, что предполагает уменьшение негативной активации, что предполагает экономические издержки и ощущение удовлетворения от принятых выборов.
3. Прежде чем в настоящее время
Очень популярны объявления типа телемаркетинга, такие как: До: 49,99, а теперь и 39,99, и что мы считаем уникальной возможностью. Это связано с так называемым закреплением. Каждая вещь, которую мы думаем о покупке, имеет цену, которую мы готовы заплатить за оценку, которую мы делаем, ее качества и стоимости. Если мы ставим якоря или высокие цены, изменяя их в сторону понижения, статья станет полной сделкой .
- Похожая статья: «Почему не стоит выбирать второе самое дешевое вино в меню»
4. Я беру два
Сколько раз нам приходится покупать бутылку шампуня, и мы тратим долгие минуты на размышления, хотим ли мы его с алоэ вера, нейтральной или для чувствительной кожи? Столкнувшись с этим типом решения, предприниматели создали стратегию, которая заставляет их выигрывать и получать больше продаж. Тот, известный как маркетинговая приманка Он играет очень важную роль в этих ситуациях.
Представьте, что все модели одинаковы по цене, но одна из них имеет акцию на 25% больше за небольшую более высокую цену. Многим из нас будет ясно, за чуть больше я беру почти вдвое. Когда решение о сравнении ценностей и выгод имеет первостепенное значение в нашем мозгу, если мы понимаем, что реальность цена-качество возрастает, мы будем обрабатывать, что будет правильным выбором.
Если вы хотите увеличить продажи, вам просто нужно поставить улучшенный продукт по сравнению с другим очень похожим и потребитель поймет, что качество цены выше, то есть, если более низкому продукту (действующему как приманка) присваивается значение, равное или почти равное улучшенному продукту, продажи возрастут.
5. Минимизируйте и бейте
Как потребители, мы все чувствовали усталость выбора между 100 марками зерновых, когда мы хотим попробовать новые. Реальность такова, что Выбор из большого количества очень похожих вариантов предполагает умственную усталость .
Ярким примером являются исследования качества, которые могут быть проведены любым брендом. При ответе на первые вопросы наше внимание на 100%, но как только количество предметов проходит (и особенно, когда их много), наша усталость начинает сказываться, и мы легче отвлекаемся и даже отвечаем, не оценивая многое. варианты.
Для этого типа открытий большие площади продуктов питания и интернет-магазины, среди прочего, сокращают количество вариантов, определяющих потребности клиентов и минимизируют их поле выбора. Выбор из 5 вариантов проще и удобнее, чем 10, и если кто-то советует и направляет нас лучше!
