Как убедить кого-то: 4 ключа к убеждению
Знать, как убедить кого-то, нелегко потому что, во-первых, чтобы достичь этого, мы должны отвергнуть идею, которую мы обычно воспринимаем как должное естественным образом: это убеждение состоит просто в предоставлении последовательных и логических аргументов. Чтобы влиять на других людей, будь то мужчины или женщины, клиенты, друзья или семья, вы должны выйти за рамки рационального.
Это правда, что для изменения мнений других людей необходимо дать им новый взгляд на реальность, которая является функциональной и не заставляет их чувствовать себя невежественными, но в игре есть еще много элементов. Более того, многие из этих элементов совсем не логичны.
В этой статье мы увидим, какие ключи нужно учитывать, чтобы наши попытки убедить кого-либо были наиболее эффективными и действенными из наших возможностей. Конечно, возможность изменить убеждения другого человека Это зависит не только от нас, но мы можем умело разыграть наши карты, чтобы максимально увеличить наши шансы на успех.
- Статья по теме: «Убеждение: определение и элементы искусства убеждения»
Как убедить других эффективно
Если вы заинтересованы в том, чтобы иметь четкие руководящие принципы, чтобы узнать, как убедить кого-либо, следуйте следующим основным принципам.
1. Всегда будь уверен, кого хочешь убедить
Есть люди, которые сталкиваются с дебатами и обменом мнениями, как если бы в них была цель просто заставить правду восторжествовать над ложью. То есть с целью, поставленной абстрактно, в которой истинная информация, потому что это так, всегда заканчивается убеждением каждого, кто слушает. Однако это ошибка, если мы хотим не просто чувствовать моральное превосходство перед кем-то, а действительно убедить.
Попробуйте изменить мнение человека, с которым мы разговариваем это не то же самое, что пытаться влиять на убеждения общественности, которая наблюдает за дискуссией, в которой мы участвуем , Во втором случае те, кто хочет победить публику, используют речь своего оппонента в свою пользу, не ожидая, что она изменится, чтобы приблизиться к своей собственной, но используя свою позицию для передачи сообщения. Таким образом, в этих случаях передается не просто то, что человек говорит, а целое, образованное тем, что он говорит, и то, как противник реагирует на это.
Например, выявление несоответствий того, что говорит другой, и привлечение внимания к тому факту, что он не допускает исправлений, может быть объяснено как симптом, который не понимает, о чем идет речь. Эта стратегия, однако, была бы неправильной, если бы мы хотели убедить этого человека, поскольку следствием этого является принятие более оборонительной позиции, из-за которой ему было бы труднее передумать из-за когнитивного диссонанса. Об этом мы поговорим позже.
2. Остерегайтесь когнитивного диссонанса
Хотя это кажется парадоксальным, тот факт, что мы осознаем явные признаки того, что мы ошибаемся, придерживается идей, которые мы отождествляем с нами, часто заставляет нас еще больше цепляться за эти ошибочные убеждения более иррациональным и некритическим способом, чем в начале. То есть, зная больше (зная ограничения того, что мы думали, мы знали), мы знаем хуже.
Причина этого заключается в том, что если столкновение между собственной идеей и новой или другой возникает очень ясно и прямо, мы предпочитаем «обманывать», чтобы не иметь дело с неопределенностью не зная, какое мнение действительно нужно защищать. Таким образом, мы можем действовать так, как будто мы действительно не сомневаемся в том, во что мы верим, и живем в этой удобной выдумке.
Итак, чтобы убедить кого-то, вы должны постараться не представлять диалог как битву эго. То, что кажется явным поражением и унижением, не приводит к убеждению кого-либо, но происходит обратное; Если мы «победим» таким образом, то, скорее всего, мы просто станем недействительными для другого будущего разговора, так как этот человек повесит нам ярлык клеветы или демагога.
Гораздо полезнее не прибегать к утверждению надменной правды, а к совместному обсуждению дебатов. Не скрывая, что с самого начала вы думаете иначе , но пытаюсь сделать разговор чем-то конструктивным, что служит обеим сторонам. Основываясь на этом принципе, относясь с уважением к тем, кто с нами не согласен, уместно вводить сомнения относительно того, что, по их мнению, они знают, предлагая объяснения или альтернативные позиции, которые помогают уменьшить только что выявленную неопределенность.
- Может быть, это вас интересует: «Мы рациональные или эмоциональные существа?»
3. Покажите свои ограничения
Чтобы быть умелым в убеждении кого-то, очень важно говорить о собственном невежестве.Если мы прямо скажем, что не знаем определенных вещей, если они не являются центральными темами дискуссии, мы раскрываем особый вид власти : о человеке, желающем честно передать свои пробелы в знаниях, так что, зная остальных, можно решить, вступить ли в эту должность или нет.
4. Обращается к реальной жизни
Если это не обсуждение глубоко философских вопросов, избегать споров на основе абстракций : говорить всегда на основе реальных или воображаемых фактов, даже приводить примеры. Таким образом, проявляется практический смысл вашей позиции, и становится очевидным, что вы не говорите отстраненно за свои собственные идеи.
