Магазины и магазины используют эти 7 психологических фактов, чтобы заработать больше

Прошло много времени с тех пор Психология используется в мире шоппинга и бизнеса , хотя это менее академическая версия, чем та, которая имеет место в университетах.

Это не означает, что различные методы маркетинга, используемые предприятиями для влияния на покупку клиентов, не изучены, хотя всегда возникает вопрос, выходит ли этот тип обмана за пределы этики .

Уловки и психологические эффекты, которые используют магазины

Как бы то ни было, реальность такова, что магазины, магазины и заведения, открытые для публики, используют различные методы, так что в итоге вы тратите гораздо больше денег, чем думали. Вот некоторые принципы психологии, используемые в магазинах и предприятиях без нас, осознавая это, и это может сильно повлиять на наши решения о покупке.

1. Приобретение позора

Средние или крупные магазины и супермаркеты старайтесь, чтобы у входа всегда было много машин и пустых корзин Не только потому, что они являются очень востребованными объектами, но и потому, что они заинтересованы в том, чтобы каждый взял один.

Многие люди испытывают определенное смущение, когда проходят через коробку, в которой находится только один продукт в их корзине или корзине, поэтому им придется покупать какой-то другой продукт, чтобы они, по-видимому, не монополизировали этот контейнер неоправданным образом.

2. Создание водонепроницаемого отсека

В супермаркетах и ​​крупных торговых зонах Обычно есть два существенных отсутствия: окна и часы .

Отсутствие этих элементов приводит к тому, что пространство покупки остается без ссылок на внешний мир, что приводит к тому, что клиенты забывают о шаге времени и жизнь продолжает происходить за стенами магазина. , Таким образом, с большей вероятностью будет продолжаться рассмотрение продуктов, выставленных на продажу.

3. Нога в дверь

Это метод убеждения, который также используется в процессах покупки. Состоит в том, что Когда клиент уже выбрал то, что он хочет купить, и начинает процесс, который закончится платежом, ему предлагается «дополнительный» за немного больше денег .

Вероятность того, что клиенты примут эту сделку, будет выше, чем если бы она была предложена пак продуктов с самого начала, потому что покупатель уже осознал тот факт, что он собирается потратить деньги, и, хотя в какой-то момент он приходит к выводу, что он тратит немного больше, чем он должен, покупая эту «дополнительную» это поможет уменьшить когнитивный диссонанс от покупки чего-либо, не будучи полностью уверенным, компенсирует ли это.

Так или иначе, Продолжайте покупать - это способ оправдать предыдущую покупку , это способ показать, что предыдущей дилеммы не было. Конечно, если это дополнительное предложение представляет собой, кроме того, скидку на другой продукт (или воспринимается как таковой), оценка стоимости также сделает эту покупку более привлекательной.

4. Зеркала

Супермаркеты используют всевозможные уловки, чтобы средний покупатель, который входит через их двери, оставался немного больше времени внутри помещения. Один из них довольно прост и состоит из размещения зеркал .

Понятно, что большинство людей не стоят перед зеркалом, глядя друг на друга, но даже если это происходит почти автоматически, они будут склоняться к ним ближе, смотреть вбок или идти медленнее.

5. Социальное доказательство

Некоторые торговые точки и бренды используют принцип, называемый социальное доказательство продать больше. Понятие «социальное доказательство» означает демонстрацию рыночной силы, чтобы показать, что продукт победил на рынке , Это подразумевает демонстрацию потребителю успеха и социального воздействия, которое определенный продукт оказывает на целевую аудиторию, хотя часть этого «воздействия» может быть фиктивной или мнимой.

Например, темной стороной социального доказательства может быть найм боты и всевозможные ложные профили для отслеживания определенных учетных записей Twitter или YouTube или для преднамеренной нехватки продукта в день его выпуска, так что очереди формируются в определенных магазинах, где он доступен.

6. Наименее необходимые предметы в подъезде

И те, которые требуют более частой покупки, в самых отдаленных районах этого , Цель ясна: сделать так, чтобы все проходили перед как можно большим количеством полок как можно чаще.

7. Первый этаж, всегда для женщин

В магазинах одежды, секция для мужчин всегда находится в самой дальней точке от входа , Это потому, что женщины, которые сопровождают мужчин в эти магазины, обычно являются более импульсивными покупателями, чем они.Это означает, что женщины, которые сопровождают мужчин, часто испытывают искушение купить что-то, что они видели, когда шли в мужскую квартиру.

Если вас заинтересовала эта статья, вы также можете прочитать: «12 психологических приемов, которые супермаркеты используют, чтобы тратить больше денег»